Дали климаме со главата кога уживаме во нешто или уживаме затоа што климаме?

Во една студија, учесниците проценуваа пенкало. За време на процената, тие беа замолени да климаат со главата вертикално за да, или да климаат со главата хоризонтално за не. На групата која климаше за "да" подоцна повеќе му се допадна пенкалото.

Во друга верзија од студијата, учесниците слушаа музика додека климаа за да или не. На групата која климаше за да повеќе му се допадна музиката. Истите ефекти беа откриени и кога луѓето слушаа вести во студија која следеше.

Во една уште поинтересна верзија од овие студии, учесниците ги рангираа предметите кои беа претставени на екранот вертикално или хоризонтално. Во групата на вертикална презентација (која го зголеми "да" климањето) учесниците ги сакаа продуктите повеќе од хоризонталната група (која го зголемува "не" климањето).

Овој труд демонстрира дека луѓето го поседуваат тоа што истражувачите го нарекуваат "отелотворена когниција". Во основа, повеќето луѓе имаат тенденција да мислат дека нивните ставови го предизвикуваат нивното однесување, но во реалноста, однесувањето исто така може да ги предизвика ставовите.

Во горенаведените ставови, ова укажува дека повеќето луѓе дека нас нешто ни се допаѓа или се со согласуваме нешто, затоа климаме со главата како позитивен одговор. Но, истражувањето покажува дека и спротивното е вистина; нам нешто ни се допаѓа или со нешто се согласуваме со нештата и поради климањето со главата.

Другите студии кои ја тестираа отелотворената когниција открија дека стегањето на тупаница го зголемува гневот (ние не стегаме тупаница затоа што сме лути). Исто така, луѓето повеќе ги сакаат експресиите на лицата кога движат кон нив и се обидуваат да ги препознаат, отколку кога се оддалечуваат од нив и се обидуваат да ги препознаат.

Можеби како уште попопуларен пример, "хипотезата на фацијален фидбек" тврдеше нешто слично на ова неколку декади претходно. Тоа е дека ние не само што се смееме затоа што сме среќни, туку и самиот чин на смеење ја зголемува среќата. На пример, кога учесниците го поставуваа моливот помеѓу усните (намуртено) помалку ги сакаат цртаните филмови отколку кога го држеа моливот помеѓу забите (правејќи насмевка).

Во целина, луѓето имаат тенденција да мислат дека нашите ставови го предизвикуваат нашето однесување, но нашето однесување (движење на телото) исто така ги предизвикува нашите ставови и емоции. Затоа, ние не само што климаме и се насмевнуваме бидејќи нешто ни се допаѓа; смеењето и позитивното климање исто така ни прави да ни се допадни нештото уште повеќе.